Os primeiros palestrantes que subiram em conjunto a palco foram Brand Gibb e Ryan Lee com o tema “Movement vs Business”, e mostraram como um negócio “foleiro” e sem charme se transformou num movimento que os seus clientes ostentam com orgulho.

E começaram com “Once apon a time…” (era uma vez) precisamente para agarrar a atenção das 5.000 pessoas que se encontravam no evento.

O Storytelling é muito forte e realmente funciona! Podes saber um pouco mais sobre storytelling neste artigo do blog.

No caso, o seu negócio é de venda de seguros de vida. Efetivamente, à partida, não teria nada de interessante para iniciar um autêntico movimento junto dos clientes, que exibiam fotos com merchandising da marca.

Partilharam a receita de 4 coisas para transformar um negócio num movimento.

#1 – Torna-te impossível de copiar (pelos teus concorrentes)

Perceberam que se queriam ser diferenciadores no nicho, não podiam falar de dinheiro e seguros, mas sim dar enfase à liberdade como um estilo de vida.

Foi isso que começaram a vender aos seus clientes. A liberdade que os clientes poderiam alcançar através dos produtos e serviços que Brand e Ryan vendem.

“Our Core Values became our Core Motivator!”. Então convidaram as pessoas a refletir sobre qual o seu Core Motivator e o seu porquê de fazerem o que fazem.

#2 – Como ignorar o teu produto é o melhor que podes fazer.

Tens de retirar o foco no produto, porque as pessoas não querem o teu produto para nada. Elas querem sim aquilo que o teu produto ou serviço pode fazer por elas ou como é que as pode fazer sentir, seja pelo resultado direto ou pelo resultado do resultado (falo nisto muitas vezes).

Mostraram o vídeo que usaram nos anúncios e páginas de venda (com muito foco na dor do avatar).

• Passo 1 – Remover a atenção do produto (seguros) para o problema do avatar.
• Passo 2 – Levar da dor ao prazer, mostrando aquilo que é possível alcançar.
• Passo 3 – Se não souberes qual é o grande problema/dor/desafio do teu avatar, então tens de perguntar:
  • O que quer?
  • Porquê? (encontrar a ligação emocional para usar na persuasão)
  • Quem queres ser?

#3 – Que identidade da aos clientes e ao movimento.

Tal como Russell Brunson se apropriou do termo funnel hacker como muitos utilizadores do software se intitulavam, ele criou o movimento e evento Funnel Hacking, eles fizeram algo semelhante para o negócio deles.

Depois disseram 3 coisas que os ajudaram a converter clientes em fãns.

• Objetivo
• Sistema
• Identidade (be today the person you wish to become tomorow)

#4 – Focar no resultado que as pessoas conseguem obter e não naquilo que o negócio deles consegue obter.

“Assim que acreditas e tens as skills, a única variável é o tempo” (que vais demorar a atingir o objetivo que pretendes).

Eles disseram isto, porque serviu de mote para todo o resto do evento (cá está o Story Arc), no qual se ia explicar como funciona e como implementar o modelo Linchpin no negócio (modelo que tem o fundamento que tudo aquilo que fazemos no negócio tem de levar a um produto de continuidade/subscrição. É uma evolução à Escada de Valor).

Ou seja, se as pessoas que assistiam ao evento já tinham um negócio ou estavam a dar os primeiros passos no empreendedorismo e já faziam funis, então já tinham as skills necessárias para aplicar o modelo Linchpin.

Durante todo o evento iam ver como ver como de facto é possível e faz todo o sentido aplicar o Linchpin, e próximo passo lógico seria adquirirem o clickfunnels ou juntarem-se a um dos programas de mentoria.